Z世代は変身できる体験に価値を感じる時代。そんな彼ら・彼女らにとって、カラコンとメイクは単なる美容アイテムではなく、自分をプロデュースする武器です。
SNSで映え、自信を高め、世界観を演出できるアイテムだからこそ、マーケティングに活用すれば強力なブランド体験を提供できます。
本記事では、Z世代の価値観に寄り添ったWebマーケ戦略を、実例とともに詳しく解説します。
目次
なぜ「カラコンとメイク」がZ世代マーケティングの主戦場なのか？
Z世代（1996年〜2012年頃生まれ）は、インターネットやスマートフォンに囲まれて育った完全なデジタルネイティブ世代です。彼らの消費行動は「機能性」や「コスパ」ではなく、「共感」「体験」「世界観」といった感情ベースの価値観に大きく傾いています。
そんなZ世代にとって、カラコンとメイクは単なる美容アイテムではありません。自分をプロデュースする変身体験の装置であり、SNS上での表現の一部です。
本記事では、このZ世代に向けて、なぜカラコンとメイクが有効なマーケティング武器になるのかを掘り下げつつ、売上につながるWeb施策を具体的に提案していきます。
Z世代の特徴と消費行動の変化
SNSで形成される「自分らしさ」の時代
Z世代はInstagram、TikTok、YouTubeなどのSNSを通じて、日々膨大な情報に触れています。そして自分もその一部として発信することが当たり前。
ここで重要なのは、「他人にどう見られるか」よりも「自分がどう在りたいか」という軸で表現している点です。
自己表現型消費の傾向
Z世代の美容消費は、「〇〇になりたい」や「気分を変えたい」といった感情ベースの欲求によって起こるケースが大半です。
彼らにとって商品とは、新しい自分になるためのツールであり、同時にそのプロセスをSNSで共有することがセットになっています。
価値を判断する基準は「共感」と「映え」
口コミよりも「SNSでの共感性」、機能よりも「使った後の自分がどう見えるか」が重視されます。
つまり、単なるスペックの説明ではなく、「この商品を使ったらどうなれるか？」を想起させる設計が重要なのです。
なぜカラコン×メイクなのか？変身体験がもたらすインパクト
目ヂカラが変わるだけで、印象は180度変わる
カラコンをつけることで瞳の色が変わるだけでなく、顔の印象そのものが変化します。
この変化はZ世代にとって非常に気持ちが上がる瞬間であり、SNSで共有したくなるビジュアル体験そのものです。
メイクとのセットで世界観を生む
アイシャドウやリップと連動した「カラー提案」や「イメージ提案」をすることで、なりたい自分に一歩近づけるという実感が得られます。これにより、単品販売よりもストーリー性ある訴求が可能となります。
美容×ストーリー＝SNS拡散の核
「今日の私は○○顔」という日常的な変化がSNS投稿のネタになります。
特にZ世代は「映えだけでなく、意味や文脈のある変化」に価値を感じており、演出できる世界観を持つブランドほど拡散されやすいのです。
Z世代マーケティングで外せないSNS戦略とその設計
施策①：Before / After が強い訴求になる理由
「変わった」「垢抜けた」という体験は、Z世代にとって尊い。その証拠をビジュアルで提示することで、強力な共感と拡散を生み出します。TikTokやInstagramのストーリーは、このBefore/Afterの見せ場として最適です。
施策②：コラボ・プロデュースで熱量を移植する
人気YouTuberやTikTokerとのコラボ商品は、「ファンとして買いたい」という動機に火をつけます。Z世代はインフルエンサーと共に商品を育てている感覚を楽しむため、透明性ある開発ストーリーが刺さります。
施策③：共創型キャンペーンで「自分ごと化」
新色投票、ネーミング募集、ライブで開発会議など、Z世代を巻き込むキャンペーンはエンゲージメントを高める上で極めて有効です。買う前から関わっていたという体験は、ファン化を加速させます。
EC・LP・広告クリエイティブにおける設計ポイント
LPの構成は「変身ストーリー」が中心
よくあるLPの「商品紹介」ではなく、「ユーザーの変化ストーリー」「使用シーン別提案」「○○顔の作り方」といったエモーショナルな導線にすることで、滞在時間とCV率が改善されます。
ファーストビューにBefore / After のビジュアルを活用
最初の3秒で「変化」が伝わる画像や動画を配置することが重要です。Z世代は判断が早いため、何が得られるのかを直感的に伝える必要があります。
広告バナー・動画は「共感」「没入感」「変化」で構成
- 共感（私もこうなりたい）
- 没入感（動画のストーリーに感情移入）
- 変化（Before/Afterで気持ちを揺さぶる）
この3要素を短尺動画や縦型広告に盛り込むことで、広告を体験として消費してもらえるようになります。
事例に学ぶ「Z世代を動かしたカラコン・メイク戦略」
Z世代へのアプローチにおいて、カラコンやメイク商材は変身願望や自己表現を刺激する絶好のアイテムです。
特にSNSとの相性がよく、コンテンツとして映えるだけでなく、拡散性も高いため、うまく活用することでブランド認知や売上向上につながる可能性があります。
ここでは、実際にZ世代を動かしたカラコン・メイクのWebマーケティング成功事例を3つ紹介します。各事例からは、今後の施策立案に活かせるヒントが多く見つかるはずです。
YouTube連動プロモーション：インフルエンサーとの共創が生む熱狂構造
ある大手カラコンブランドは、Z世代に人気の美容系YouTuberとタッグを組み、コラボ商品の開発から発売までを一貫してプロデュース。単に「商品を紹介してもらう」だけでなく、開発過程そのものをコンテンツ化したことが大きなポイントです。
企画の初期段階からYouTuberのチャンネルで、カラコンの色味、パッケージデザイン、装着感などを一緒に検討する様子を動画で発信。視聴者はまるで「自分が開発メンバーの一員になったかのような臨場感」を得られ、コメント欄では「この色が欲しい！」「早く使ってみたい！」という熱量の高い声が次々と投稿されました。
最終的には、発売前からInstagram・Xなどで予約希望の声が殺到。発売初日には在庫が即完売するほどの反響となりました。
この事例が示すのは、Z世代においては「商品完成後に宣伝する」のではなく、「企画段階からファンと一緒に商品を育てていくこと」がマーケティングの主軸になるという点です。共創と透明性が信頼と熱狂を生む、Z世代ならではのプロモーション成功例といえるでしょう。
TikTokでの変身動画リレー：「推し顔になれる」体験がバズの起点に
次にご紹介するのは、カラコンブランドがTikTokを活用して展開した「#推し顔チャレンジ」企画です。この施策は、Z世代の“憧れの顔になりたい”という変身体験をうまく活かしたもので、TikTok特有のリレー型コンテンツとの相性も抜群でした。
ユーザーが「目指したい顔（推し）」に近づくために、カラコンとメイクを使って変身していく過程を30〜60秒の動画で公開。他のユーザーがその投稿にデュエットで反応し、リレー形式で続いていく仕組みを採用しました。
ポイントは、商品紹介が動画の主役ではなく脇役であること。あくまで変身体験を見せることが目的であり、その中で使用アイテム（カラコンのブランド名やメイクのカラーなど）をさりげなく明示。視聴者は自然と「このアイテムで自分も変身できそう」と感じ、購入や検索につながります。
この企画は数週間で10万件以上の再生数を記録し、UGC（ユーザー生成コンテンツ）も数百件以上にのぼるなど、大きな波及効果をもたらしました。
Z世代にとっての変身はエンタメであり、自己表現であり、発信のネタでもあります。そこに寄り添ったプロモーションは、押し売りせずとも深く刺さり、能動的な拡散行動につながるのです。
EC導線×SNS施策の連動でCV率1.8倍に改善した成功例
最後に紹介するのは、SNS投稿とECサイト（LP）をシームレスに連動させることで、コンバージョン率（CVR）を大きく改善した事例です。
あるブランドはInstagram上で、モデルやインフルエンサーがカラコンを装着したリアルな写真やショート動画を多数投稿。いずれも「普段使いメイク」「休日デート用」などのシーン設定が明確で、“自分が使うなら”と想像しやすい構成になっていました。
そして、各投稿のリンクからLPに遷移すると、そこには実際のユーザーによるBefore/Afterの写真付きレビューや動画、SNS投稿の引用が掲載されており、商品説明以上に「リアルな使用感」が伝わる作りになっていました。
特に、リアルレビューには「裸眼と並べて比較」「着用感のギャップ」「メイクとの組み合わせ」など、検討中のユーザーが気になる情報が詰まっており、購入直前の不安を払拭する役割を果たしていました。
結果、SNS広告からLPへ流入したユーザーのCV率は通常比で1.8倍に向上。いかに“リアルな声”がコンバージョンに貢献するかを示す好例です。
この事例から得られる教訓は、SNSは認知獲得だけでなく、購買促進にも活用できること。UGCをEC導線に自然に組み込むことで、SNSとECが分断されず、ユーザーにとってストレスのない購買体験を実現できるのです。
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Z世代に選ばれるブランドの共通点
Z世代に好かれるブランドには、いくつかの共通した特徴があります。単に商品の質が高いだけでは選ばれない今、重要なのは「どれだけ自分にフィットしているか」「共感できるか」といった感情的な接点です。
ここでは、Z世代に支持されるブランドに共通する3つの要素について、具体的な視点から詳しく解説します。
「誰か」ではなく「私」に語りかけてくるブランド
Z世代は、マス広告的な一方通行のコミュニケーションに違和感を持ちやすい世代です。彼ら・彼女らがブランドに求めているのは、「あなたに語りかけてくれるかどうか」です。
例えば、「多くの人に人気」よりも、「あなたの毎日をもっと自分らしくする」などのように、主語があなたである表現が好まれます。実際、Z世代は商品やブランドに対して「自分との関係性」を求めており、自分のライフスタイルや価値観に合っているかを重要視します。
そのため、ブランドメッセージやSNS投稿、広告クリエイティブでは、「あなたの悩み」「あなたの変化」を前提とした語り口が必須です。「自分ごと」として感じられる発信ができているかどうかが、ブランドへの信頼やロイヤルティに大きく関わってくるのです。
SNS上で自然に出会える存在であること
Z世代は検索よりもSNS経由で新しい商品やブランドに出会う傾向が強く、「インスタでたまたま見かけた」「TikTokで流れてきた」という接点が購買行動の出発点になることも少なくありません。
このような背景から、彼らは「広告感のない自然な出会い」を重視します。つまり、広告臭が強いものよりも、日常の中に溶け込んだような投稿やストーリーが好まれるのです。
たとえば、Instagramのストーリーでさりげなく紹介されていたり、YouTubeのVlogの中で自然に登場していたりすることが、Z世代にとっての理想的な接触です。
そのため、Z世代向けのマーケティングでは、SNSを売る場所として使うのではなく、出会いの場として設計することが求められます。投稿の世界観、インフルエンサーとの関係性、ユーザーの共感を得られる文脈設計など、広告よりも共感ベースのストーリーテリングが求められているのです。
自分ごと化できる参加型体験があるブランドは強い
Z世代がブランドに惹かれる理由のひとつに、「自分が関わっている実感」があります。これは、単なるユーザーとして商品を受け取るだけではなく、ブランドの一部として関われる体験があるかどうかということです。
たとえば、
- 新色のカラー名をSNS投票で決定
- 商品パッケージのデザインコンペを実施
- Instagramライブで商品開発の裏話を共有し、コメントを反映
など、共創型マーケティングはZ世代との関係性を深める上で極めて効果的です。こうした参加体験は、「このブランドは私たちと一緒に歩んでくれている」という感覚を生み、単なる顧客ではなくファンへと進化させる力を持っています。
近年はD2Cブランドを中心にこうした「参加型施策」が増えていますが、これは商品のコモディティ化が進む中での差別化戦略としても有効です。どこにでもある商品ではなく、「私たちで作ったこのブランド」を選ぶ理由が、購入意欲の源泉になるのです。
おわりに｜変身を売るマーケティングへ
Z世代を動かすマーケティングの鍵は、「物を売る」ではなく、「変わる体験を売る」ことです。カラコンとメイクは、その最前線に立つカテゴリです。
この世代に響くには、変化を自分ごととして感じられるようなストーリー・仕掛け・共感導線をいかに設計できるかが問われます。
Z世代が求めるのは、広告ではなく物語。機能ではなく感情。そして、その中で「これが私の推しブランド」と語ってもらえる存在になることが、最強のマーケティング成果に繋がります。