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１０年前から「営業は御用聞き型ではダメだ」と言われてきており、提案型営業の重要性を言われてきていました。御用聞きの意味を改めて調べてみました。 一般には有店舗販売を行っている店が行い、商品や役務の受注を得るため、得意先を […]

人材業界は営業力を強みに業績を伸ばしている企業が多い業界です。今は会社構造が大幅に変化しましたが、営業会社の代表格はリクルート。リクルート出身者が書いた営業に関する本はかなり多いです。 こうした営業会社の新規開拓方法は、 […]